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Atualmente, estamos em um cenário incomum para anúncios em mídias sociais: os eventos estão sendo cancelados ou adiados em todo o mundo, as empresas reavaliaram seus orçamentos de marketing e, nos Estados Unidos, dois políticos bilionários acabaram de encerrar suas campanhas presidenciais (mas não antes de gastarmos US $ 780 milhões em anúncios).
Ao anunciar no Facebook, uma fila de anúncios mais cheia significa que menos pessoas veem cada anúncio e nossos gastos com publicidade não se estendem tão longe. Varejistas e anunciantes de comércio eletrônico sabem disso muito bem, pois os CPMs (“Custo por mil” ou o custo para atingir 1.000 usuários) disparam durante a temporada de vendas de fim de ano.
É por isso que uma queda na demanda pode ser boa para a visibilidade da marca. É provável que seus gastos com publicidade atinjam mais usuários pelo mesmo preço e, à medida que as empresas buscam promoção para recuperar dinheiro, há menos concorrência por blocos de anúncios, deixando a oportunidade de intervir e capturar uma fatia maior de participação de mercado.
Presos em casa, os consumidores estão gastando mais tempo em casa e em seus dispositivos. A navegação nas mídias sociais provavelmente está aumentando e, quando chega a hora da plataforma, o Facebook permanece no topo da montanha.
Aqui estão três maneiras de ajustar ou aprimorar sua publicidade no Facebook à medida que outras pessoas se afastam.
Explore o objetivo da campanha “Alcançar”.
Aninhado na categoria de campanha “Consciência”, há a opção de otimizar o alcance de uma campanha publicitária. A campanha não é explicitamente orientada para conversões, mas quando os blocos de anúncios são mais baratos, é um bom momento para ampliar sua rede e atrair mais pessoas para o topo do funil.
Se você usar um vídeo como criativo, uma campanha de alcance pode realmente ser orientada por conversões, porque você aumentará seu público-alvo de espectadores de vídeo (usuários que assistem a um vídeo por três segundos ou mais) e poderá executar campanhas de redirecionamento apenas para aqueles que estão interessados.
Os visualizadores de vídeo são um público personalizado no Facebook Business Manager, e o público personalizado é o que torna os anúncios do Facebook tão eficazes (e o Facebook tão lucrativo como empresa). O comportamento desses públicos-alvo provou que eles estão interessados e o remarketing para eles pode ajudá-lo a eliminar algumas das suposições de seus esforços.
Outros públicos personalizados do Facebook incluem:
Públicos parecidos. Estes são o santo graal do público personalizado, na minha opinião. Esses usuários são novos no seu negócio, mas com base nos 52.000 pontos de dados que o Facebook tem, historicamente, se comportam de maneira semelhante a outro público que você identifica (usuários que gostam da sua página, por exemplo, ou de compradores anteriores).
Compromissos. Os usuários que reagiram, comentaram ou percorreram um anúncio (se estiverem usando um carrossel de imagens ou outro canal de multimídia) podem ser redirecionados.
Tráfego do site. Se os usuários visitarem o site da sua empresa e você instalou o pixel do Facebook no código do cabeçalho (há muitos tutoriais sobre isso), você poderá voltar à frente deles através de redirecionamento.
Uploads da lista de e-mails. Você pode enviar uma lista de assinantes para o Facebook para fins de redirecionamento. O Facebook tenta corresponder os endereços de email aos usuários. A taxa de sucesso é ampla aqui, variando de 40 a 80%, mas pode ser uma estratégia inteligente para você.
Use as campanhas de alcance para maximizar o número de usuários alcançados por dólar e reserve um tempo para criar seus públicos-alvo personalizados.
Teste novos anúncios ou variações na sua copy.
Você pode bater seu controle? Não há melhor momento para tentar do que agora.
O teste A / B é uma etapa crítica na otimização da publicidade. Como David Ogilvy disse uma vez: “Em média, cinco vezes mais pessoas lêem a manchete do que lêem a cópia do corpo. Quando você escreveu sua manchete, gastou 80 centavos de dólar.
Pelo que você sabe, você pode obter leads pela metade do preço com uma cópia melhor ou uma imagem ou vídeo mais atraente. Mas até testá-lo, você nunca saberá se seu controle é realmente o melhor.
Use esse tempo menos competitivo para experimentar diferentes cópias de títulos, imagens, vídeos e até novos formatos de anúncio, como canais de anúncio de histórias ou formatos de anúncio de tela.
Use mais tempo para aumentar o conteúdo
De acordo com a Demand Metric, 60% dos consumidores são inspirados a procurar um produto ou serviço depois de consumir conteúdo sobre ele.
No entanto, se você usa muitos chapéus em sua empresa, pode ser um desafio permanecer consistente e produzir continuamente novas postagens e artigos para seu público.
Aproveite os tempos mais tranquilos, agachando-se e criando mais conteúdo “sempre-verde” que se aplica ao seu negócio. O material permanente pode ser usado repetidamente, e os benefícios do marketing de conteúdo aumentam com o tempo, como um volante.
Os projetos a considerar a abordagem poderiam incluir
Conteúdo básico. Também conhecido como conteúdo de pilar, esse conteúdo é essencial para o site da sua empresa e é indicado como tal quando você publica, permitindo que os mecanismos de pesquisa rastreiem com mais precisão e o recomendem. Reserve um tempo para criar esse conteúdo detalhado e informativo e considere exibir anúncios para impressionar seu público.
Uma série de vídeos. Não é segredo que o marketing de vídeo está em ascensão. O vídeo possui vários componentes, desde scripts até iluminação e pós-produção. Considere a produção em lote de vídeos durante um período de tempo lento e, em seguida, divida fragmentos para usar em futuros criativos de publicidade e marketing de conteúdo.
Mais personalização. A personalização é novamente a tendência de marketing mais quente do ano. Você poderia adicionar um anúncio de redirecionamento depois que alguém comprar o seu produto que apenas diz: “Obrigado?” Ou dar uma mensagem a uma equipe ou escola esportiva local que recentemente teve uma grande conquista? Seja específico e criativo em seus anúncios para aumentar a marca afinidade.
Os espaços publicitários são imóveis preciosos para aumentar a participação de mercado. Aproveite o inventário liberado recentemente e você desenvolverá um ativo poderoso para receitas e negócios futuros.
Este conteúdo foi publicado originalmente aqui.
